Banking & Sales (B.A.)

Angesichts der zunehmenden Digitalisierung sind Finanzdienstleistungsunternehmen gefordert, neue und be­stehende Vertriebskanäle in einer abgestimmten Multikanalstrategie zu integrieren, um den Kunden nach ihren Wünschen ein umfassendes Banking an jedem Ort und zu jeder Zeit zu ermög­lichen. Die Weiterentwicklung bei den digitalen Technologien, den mobilen Kommunikationsfor­men und sozialen Netzwerken wird zu grundlegenden Veränderungen der Arbeitsmethoden und -abläufe im Vertrieb und Marktbereich führen. Wer in diesen Bereichen den Karriereweg plant, trifft mit dem Bachelor-Studiengang "Banking & Sales" die beste Wahl, um die geforderten neuen Qualifikationen zu erwerben.

Das Alleinstellungsmerkmal des Bachelor-Studiengangs „Banking & Sales“ ist der inhaltliche Fokus auf den Vertrieb von Finanzdienstleistungen. Dabei bildet das betriebswirtschaftliche Studium die heute erweiterten Vertriebsansätze und die damit verbundene Ent­wicklung zum multimedialen Vertrieb ab.

Ausgehend von dem Leistungsangebot der Kreditinstitute umfasst die Spezialisierung drei Bereiche:

• Beratung und Vertrieb von Finanzprodukten
• Vertriebssteuerung bzw. Vertriebsmanagement
• Vertriebswege und ihre Vernetzung

Mit dieser speziellen Ausrichtung ist der betriebwirtschaftliche Studiengang „Banking & Sales (B.A.)“ in der Hochschullandschaft einzigartig. Dem Spezialisierungsbereich sind insgesamt ein Viertel der Studienmodule des Studiengangs zugeord­net. Die jeweiligen Studieninhalte orientieren sich eng an den Praxisanfor­derun­gen der zunehmenden Digitalisierung des Vertriebes und stellen neben der Vermittlung von Wissen einen direkten Anwendungsbezug im Ver­triebsbereich von Kreditinstituten sicher.

Der Bachelor-Studiengang richtet sich an Berufsanfänger und Berufstätige in der Kreditwirtschaft, die eine Karriere als Vertriebsspezialisten anstreben. Das Ziel des ausbildungs- und berufsbegleitenden Studiengangs ist die Vermittlung von Kenntnissen und Fähigkeiten auf anwendungsorientierter wissenschaftlicher Basis, die Absolventen befähigen, als Vertriebs­mitarbeiter im Filial- und Marktbereich von Kreditinstituten anspruchsvolle Aufgaben wahrzu­nehmen und sich in den folgenden Berufsfeldern weiterzuentwickeln:

• Vertriebsplanung und -steuerung
• Zielgruppenmanagement
• Direkt- bzw. Multikanalvertrieb
• Vermögensmanagement und Kreditgeschäft
• Gewerbe- und Firmenkundenbetreuung
• Geschäftsstellen-/Filialleitung

Der betriebswirtschaftliche Studiengang "Banking & Sales" zeichnet sich durch den Schwerpunkt "Bankbetriebslehre" aus, welcher in der umfassenden Spezialisierung auf den Vertrieb von Finanzdienstleistungen eine Vertiefung erfährt.

Der Bereich "Bankbetriebslehre" umfasst folgende Studienmodule:

• Grundlagen der Bankwirtschaft und Geschäfts­politik
• Produkt-, Preis- und Vertriebspolitik in Kredit­instituten
• Digital Finance
• Bank­ge­schäfts- und Sparkassenrecht
• Bankrech­nungswesen und Bankenaufsicht
• Gesamtbanksteuerung
• Electronic Business

Die Spezialisierung auf den Vertrieb von Finanzdienstleistungen ist das Alleinstellungsmerkmal des Bachelor-Studiengangs „Banking & Sales“. Ausgehend vom Leistungsangebot der Kreditinstitute umfasst die Spezialisierung drei Bereiche:

• Beratung und Vertrieb von Finanzprodukten
• Vertriebssteuerung bzw. Vertriebsmanagement
• Vertriebswege und ihre Vernetzung

Dem Spezialisierungsbereich sind insgesamt ein Viertel der Studienmodule des Studiengangs zugeord­net. Die Kunden- und Produktebene, die Steuerungsebene und die Vertriebskanalebene werden dabei integriert und unter Berücksichtigung ihrer Inter­dependenzen behandelt. Die jeweiligen Studieninhalte orientieren sich eng an den Praxisanfor­derun­gen und stellen neben der Vermittlung von Wissen einen direkten Anwendungsbezug im Ver­triebsbereich von Kreditinstituten sicher.

Dieser Zielsetzung wird zusätzlich dadurch entsprochen, dass zu den Modulen des Spezialisierungsbereichs jeweils zwei Veranstaltungs­tage stattfinden, während in den Grundlagen- und Schwerpunktbereich regelmäßig ein Tag pro Studien­modul vorgesehen ist. Die zweitägigen Lehrveranstaltungen sind darauf ausgelegt, dass die Studie­renden das erworbene Fachwissen direkt durch anwendungsorientierte Lehrmethoden wie Fall­studien, Rol­lenspiele, Praxisberichte u. ä. einüben und in simulierten Praxissituationen umsetzen. Dazu findet jeweils der 2. Veranstaltungstag der einzelnen Spezialisierungsmodule als sogenannter Praxistag in gemeinsamer Durchführung mit Dozierenden von den Sparkassenakademien Baden-Württemberg, Bayern, NRW sowie Niedersachsen statt. 

Im Einzelnen umfasst die Spezialisierung folgende acht Studienmodule:

• Geschäftspolitik und Vertriebsplanung
• Vertriebssteuerung und Zielgruppenmanagement I
• Vertriebssteuerung und Zielgruppenmanagement II
• Kreditgeschäft
• Vermögensanlage und Verbundgeschäft
• Kundenberatung und Vertriebscoaching
• Stationärer Vertrieb
• Direktvertrieb

Vollzeitstudium: Semesterverlauf mit 7 Semestern

Teilzeitstudium: Semesterverlauf mit 8 Semestern

Das Studienkonzept ist auf die Rahmenbedingungen von Berufs­tätigen und Auszubildenden zugeschnitten. Das Studium basiert auf einer didaktisch ausge­wogenen Kombination aus von den Lehrkräften betreuten Selbst- und Präsenzstudienphasen. Zentrales Betreuungsinstrument ist dabei die interaktive digitale Lernplatt­form der Hoch­schule. Diese Plattform bietet mit ihren Funktionen Information, Selbstlernen, Kommunikation und Betreuung alle didaktisch notwendigen Voraussetzungen für das Selbst­studium. Den Mittel­punkt des Studiums bildet das Angebot an Lehr­ver­anstaltungen und digitalen Lehrformaten, die auf das fachlich betreute Selbststudium aufbauen.

Im Rahmen des Immatrikulationsverfahrens wird der Regelstudienverlaufsplan vorgestellt und auf die jeweilige Beschäftigungssituation der Studierenden bzw. der avisierten arbeitgeberseitigen Studienförderung abgestimmt (Auswahl Vollzeit- oder Teilzeitstudium).

Die Studienorganisation basiert auf einer Semestereinteilung. Das Sommersemester beginnt am 1. März und endet am 31. August, das Wintersemester beginnt am 1. September und endet am 28. Februar eines jeden Jahres. Im ersten Semes­ter wird den Studierenden zu Beginn des Semes­ters (März bzw. September) eine Studieneinführung über die Lern- und Betreu­ungs­plattform der Hochschule angeboten. Zudem werden die Erstsemester im Rahmen von speziellen Präsenzveranstaltungen in das Studium eingeführt und auf die Anforderungen des Studiums im Bereich der Rechtsthemen vorbereitet.

Zu Beginn jedes Semesters erfolgt die Freischaltung der jeweils belegten Studienmodule. Mit der Frei­schaltung können die Studierenden im Selbststudium die Studientexte bearbeiten sowie Übun­gen und Wiederholungsaufgaben durchführen. Einen Monat nach Freischaltung (April bzw. Okto­ber) beginnt die über vier Monate laufende, von den Lehrkräften betreute  Modulbetreuungsphase über die Lernplattform. Lehr­kräfte und Studierende tauschen sich zu Fachthemen und fachlichen Fragestellungen anhand von Mails, Chats, Diskussionsforen und telefonischen Sprechstunden aus.

Die Lehrveranstaltungen finden von Anfang Mai bis Ende Juni bzw. von Anfang November bis Mitte Dezember (i. d. R. donners­tags, freitags und samstags; in einigen Modulen auch unter der Woche abends) statt. Diese werden in einem Mix von Präsenzveranstaltungen am Hoch­schulcampus und den dezentralen Studienzentren sowie als virtuelle Klassen­zimmer angeboten. Die Lehrveranstaltungen werden weitest­gehend in überschaubaren Gruppen durchge­führt und dienen Ihnen zum einen zur Ver­festigung und Vertiefung prüfungs­relevan­ter Lerninhalte. Zum ande­ren bieten sie Ihnen zusätz­lichen Raum für Fachfragen und zum praxisbezogenen Anwenden von Erlern­tem.

Während in den Grundlagen- und Schwerpunktbereich regelmäßig ein Veranstaltungstag pro Studien­modul vorgesehen ist, finden zu den Modulen des Spezialisierungsbereichs jeweils zwei Veranstaltungs­tage statt. Die zweitägigen Lehrveranstaltungen sind darauf ausgelegt, dass Sie das erworbene Fachwissen direkt durch anwendungsorientierte Lehrmethoden wie Fall­studien, Rol­lenspiele, Praxisberichte u. ä. einüben und in simulierten Praxissituationen umsetzen. Dazu findet jeweils der 2. Veranstaltungstag der einzelnen Spezialisierungsmodule als sogenannter Praxistag in gemeinsamer Durchführung mit Dozierenden von den Sparkassenakademien Baden-Württemberg, Bayern, NRW sowie Niedersachsen statt.

Die Klausuren werden ebenfalls in dezentralen Studien­zentren bei Sparkassenakademien i. d. R. in der zweiten und dritten Woche der Monate Januar bzw. Juli abgehalten (Prüfungstage: Mittwoch, Donnerstag, Freitag, Samstag).

Die Terminübersicht gibt einen guten Überblick über den Semesterablauf.

FInden Sie hier die Allgemeine Prüfungsordnung und die Spezifischen Regelungen für den Bachelor-Studiengang "Banking & Sales".

Zugang zum Bachelor-Studium hat, wer die allgemeine Hochschulreife, die fachgebundene Hochschulreife oder die Fachhochschulreife nachweist (§ 49 Abs. 1 HG NRW). Zugang zum Studium hat auch, wer eine als gleichwertig anerkannte Vorbildung nachweisen kann oder sich in der beruflichen Bildung qualifiziert hat (§ 49 Absatz 2 bis 4 HG NRW).

Neben den formalen Zugangsvoraussetzungen erleichtern Ihnen die folgenden persönlichen Merkmale das erfolgreiche Studieren:

• Interesse an einer anwendungsbezogenen Hochschulausbildung
• Überdurchschnittliche Leistungsbereitschaft und -fähigkeit
• Analytisches Denkvermögen
• Unternehmerische Grundeinstellung und Eigeninitiative
• Kommunikative Fähigkeiten
• Medienkompetenz

Die Zugangsvoraussetzungen für beruflich qualifizierte Studienbewerberinnen und Studienbewerber ohne schulische Hochschulzugangsberechtigung sind in der Verordnung über den Hochschulzugang für in der beruflichen Bildung Qualifizierte des Ministeriums für Innovation, Wissenschaft, Forschung und Technologie des Landes Nordrhein-Westfalen vom 7. Oktober 2016 geregelt. Danach erhalten beruflich qualifizierte Studienbewerberinnen und Studienbewerber ohne schulische Hochschulzugangsberechtigung einen unmittelbaren Zugang zum Bachelor-Studium

1. auf Grund einer beruflichen Aufstiegsfortbildung,
2. auf Grund fachlich entsprechender Berufsausbildung und beruflicher Tätigkeit (mind. zweijährige Berufsausbildung und eine danach erfolgte mind. dreijährige berufliche Tätigkeit in einem der Ausbildung fachlich entsprechenden Beruf). Der beruflichen Tätigkeit gleichgestellt sind die Führung eines Familienhaushalts, die Kindererziehung und die Pflege eines Angehörigen.

Sie können sich zum Sommer- oder zum Wintersemester einschreiben. Die Einschreibungsfrist für das Sommersemester läuft bis zum 28. Februar eines Jahres. Wenn Sie den Studiengang zum Wintersemester beginnen möchten, nehmen Sie bitte die Immatrikulation bis zum 31. August eines Jahres vor. Ihre Einschreibung können Sie mit diesem Immatrikulationsantrag vornehmen.

Maßgeschneiderte Studienbedingungen, die allein eine private Hochschule bieten kann, kosten ihren Preis. Informieren Sie sich hier zum Thema Studieninvestition.

Die ausgesprochen hohe Erfolgsquote unserer Studierenden belegt die gute Studierbarkeit parallel zum Beruf oder zur Ausbildung. Auch der Blick auf die durchschnittliche Studiendauer unserer Absolvent*innen zeigt, dass sich das Bachelor-Studium gut in der Regelstudienzeit von 7 Semestern bewältigen lässt. Wenn der Beruf oder die Ausbildung mehr Zeit beansprucht als geplant, dann lässt sich der Studienverlauf ganz einfach strecken, denn fast alle Studienmodule werden jedes Semester angeboten. 

Bei der Mehrheit unserer Absolvent*innen erfolgt bereits direkt nach dem erfolgreichen Studienabschluss ein deutlicher Karriereschritt. Dies belegen unsere regelmäßigen Absolventen-Befragungen direkt nach dem Studium. Für die Aufnahme des ausbildungs- und berufsbegleitenden Studiums ist immer ein Personalentwicklungsgespräch mit dem Ziel sinnvoll, eine arbeitgeberseitige Studienförderung zu erhalten. Nach dem Motto "wer fördert, der fordert" werden sich dann auch neue berufliche Herausforderungen ergeben.

Nein, unsere Hochschule bietet ein NC-freies Bachelor-Studium. D.h. es ist weder ein bestimmter Notenschnitt nachzuweisen noch eine besondere Bewerbung vorzunehmen.

Ja, selbstverständlich ist es an unserer Hochschule möglich, ohne (Fach)Abitur zu studieren. Wer eine mindestens zweijährige einschlägige Berufsausbildung abgeschlossen und eine mindestens dreijährige fachlich entsprechende berufliche Tätigkeit ausgeübt hat, kann sich ohne Zugangsprüfung in das Bachelor-Studium einschreiben. Zugang zum Bachelor-Studium | HFM (s-hochschule.de)

Vor der Studienentscheidung ist ein Gespräch mit dem Arbeitgeber empfehlenswert mit dem Ziel, eine arbeitgeberseitige Studienförderung zu erhalten. Dabei geht es nicht nur um die Studiengebühren, sondern auch um Maßnahmen wie Freistellungsmöglichkeiten für Lehrveranstaltungen und Prüfungen oder Lerntage, die für den Studienerfolg sehr förderlich sind. 

Das Studium ist eine Investition in die Zukunft, die sich lohnt! Wenn keine arbeitgeberseitige Studienförderung in Aussicht gestellt wird, dann kann eine Finanzierung mit dem eigenen Gehalt u.a. durch Stipendien oder Studienkredite optimiert werden. Nähere Infos zur Finanzierung: Studienfinanzierung | Möglichkeiten | HFM (s-hochschule.de)