Ertragsorientiertes Vertriebsmanagement (Schwerpunkt: Firmenkundengeschäft)
Die Kreditwirtschaft und somit auch das Firmen- wie Privatkundengeschäft befinden sich in einem Strukturwandel. Es wird für die Zukunft entscheidend sein, wie eine Sparkasse ihre Marktposition in der neuen Situation halten oder verbessern kann und dabei die optimale Balance zwischen Vertriebs-, Ertrags- und Risikoorientierung findet. Notwendig sind straff organisierte Vertriebsprozesse, eine professionelle Vertriebssteuerung und eine konsequente Führung. Das Konzept der ertragsorientierten Steuerung einer Sparkasse wird in den Fokus gerückt und es wird eine Orientierung für eine optimale Ausgestaltung der Vertriebsaktivitäten gegeben.
Nach dem Besuch erhalten Sie ein Teilnahme-Zertifikat als Nachweis einer Qualifizierungsmaßnahme im Rahmen des § 25a., Abs. 1 KWG und zur Aktualisierung der fachtheoretischen Kenntnisse gemäß § 25c, Abs. 1.
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Inhalte
- Grundlagen des Vertriebsmanagements & Vertriebscontrollings: Aktive Marktstrategien
- Handlungsfelder zur Optimierung des Vertriebsprozesses
- Aktives Ressourcenmanagement: die Nettomarktzeit erhöhen
- Instrumente für eine systematische Vertriebssteuerung
- Ansatzpunkte für ein konsequentes Vertriebscontrolling
- Qualitätsstandards im Privat- und Firmenkundengeschäft
- Führen im Vertrieb: das Prinzip „Fördern und Fordern"
- Unverwechselbares Profil zeigen: Die Vertriebskultur gezielt entwickeln
Ihr Mehrwert
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Optimierung der Marktposition: Durch das Seminar erhalten Sie Einblicke in Strategien und Konzepte, um die Marktposition Ihrer Sparkasse in einem sich wandelnden Umfeld zu stärken oder zu verbessern.
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Effektive Vertriebsprozesse: Sie lernen, Vertriebsprozesse effizient zu organisieren und zu optimieren, was zu einer verbesserten Kundenansprache und -bindung führt.
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Professionelle Vertriebssteuerung: Das Seminar vermittelt Ihnen Instrumente und Ansätze zur systematischen Vertriebssteuerung, sodass Sie Ihre Vertriebsaktivitäten gezielt lenken und kontrollieren können.
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Konsequentes Vertriebscontrolling: Sie erhalten Einblicke in Ansatzpunkte für ein konsequentes Vertriebscontrolling, das es Ihnen ermöglicht, den Erfolg Ihrer Vertriebsaktivitäten zu messen, zu analysieren und gegebenenfalls anzupassen.
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Entwicklung einer starken Vertriebskultur: Das Seminar unterstützt Sie dabei, eine unverwechselbare Vertriebskultur zu entwickeln, die Ihre Sparkasse von Mitbewerbern abhebt und Ihnen dabei hilft, ein authentisches Profil zu zeigen.
Ihre Dozenten
Weitere Informationen
Dieses Seminar ist eins der insgesamt 9 Module des Managementprogramms "Neu als stellvertretendes Vorstandsmitglied oder Verhinderungsvertretung". Die Module sind einzeln buchbar.
Wenn ein gewünschtes Modul ausgebucht sein sollte, schreiben Sie uns einfach eine Mail, um sich in die Warteliste eintragen zu lassen. Wir informieren Sie umgehend, wenn ein Platz frei wird.
Ca. vier Wochen vor dem Start erhalten Sie ein detailliertes Programm mit den genauen Uhrzeiten.
Kontakt
Unser Seminarservice hilft Ihnen gern bei Rückfragen rund um die Buchung weiter.
Haben Sie konkrete Fragen zu den Seminarinhalten? Dann kommen Sie gern auf unsere Weiterbildungsreferentinnen und -referenten zu.
