Forschungsprofessur
Prof. Dr. Wolfgang Barth
Bankbetriebslehre | Marketing und Vertrieb
Funktion & Engagement
Wolfgang Barth ist seit 2005 für die HFM tätig. Seit April 2025 konzentriert Wolfgang Barth seine Tätigkeiten auf seine Forschungs- und Projektarbeiten für die HFM. Weiterhin übernimmt er die wissenschaftliche Betreuung einzelner Studienmodule an der HFM.
Wolfgang Barth war maßgeblich sowohl konzeptionell als auch inhaltlich an der Entwicklung des Studiengangs "Banking & Sales (B.A.)" beteiligt. Neben seiner praxisausgerichteten Lehre ist er federführend in der Forschung in den Gebieten Data Analytics und Marktpotenzialanalyse und -prognose tätig. Die in diesem Zusammenhang an der HFM entwickelten Ansätze der potenzialorientieren Vertriebsplanung und -steuerung finden heute Eingang in die Planungssysteme von über 300 Sparkassen. Hierbei werden Impulse aus der Praxis durch direkten Austausch mit den Beteiligten aufgegriffen, in Lösungsansätze transferiert, qualitätsgesichert und durch Praktiker verprobt. Sein Anliegen besteht darin, Methodenwissen und praktischen Einsatz sinnvoll zu verknüpfen, um Endanwendern effiziente und nutzenstiftende Lösungen zur Verfügung stellen zu können.
Werdegang
Berufliche Stationen
Prof. Dr. Wolfgang Barth war langjährig in verschiedenen Bereichen des Marketings und Vertriebs von Kreditinstituten tätig, u.a. als Leiter Database Marketing/Customer Relationship Management/Werbeerfolgskontrolle im Bereich Marktforschung der Zentrale der Deutschen Postbank AG und als Bereichsleiter Vertriebssteuerung/Marketing der Kölner Bank eG.
Wissenschaftliche Ausbildung
Im Anschluss an ein Studium der Betriebswirtschaftslehre (Dipl.-Kfm.) an der Universität zu Köln und einer Tätigkeit als wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Wirtschafts- und Sozialstatistik der Universität zu Köln promovierte Wolfgang Barth im Bereich Statistik.
Publikationen
- Barth, W./Lesch, T. (2024): Vertriebssteuerung über systematische Marktpotenzialanalysen, in FLF Finanzierung Leasing Factoring 6/2024, Seite 278 ff
- Barth, W./Güttler, C. (2018): Vertrieb im Auslandsgeschäft mit der Potenzialanalyse optimieren, in: S-Firmenberatung 06/2018, S. 7-10.
- Barth, W., Konrad B. S. (2017): Gewerbliches Einlagengeschäft - Potentialorientierte Vertriebssteuerung, in: SparkassenMarkt Juli/August 2017, S. 24 - 27.
- Barth W. (2017): Aus der Forschung in die Lehre und Praxis - Die Potenzialanalyse Firmenkunden, in: Börsenzeitung Nr. 92, Sonderbeilage B4, 13. Mai 2017.
- Barth, W./Kruse S. (2016): Systematische Vertriebsplanung durch Ausrichtung auf Marktpotenziale, in: Betriebswirtschaftliche Blätter (2016), Ausgabe 04.05.2016, 11 Seiten.
Expertentätigkeit
Wolfgang Barth hält regelmäßig Vorträge auf diversen Veranstaltungen, insbesondere Fachtagungen der Sparkassenverbände zum Thema Potenzialanalyse von Firmenkunden.
Studierenden Perspektiven aufzeigen
"Für mich ist es wichtig, die Anforderungen der Praxis, seien es Sparkassen, Verbände oder Verbundpartner, aufzugreifen und zukunftsweisende Lösungen zu entwickeln. Hierbei ist der Blick immer nach vorne gerichtet, um Praktikern im sich immer dynamischer verändernden Umfeld eine Orientierung zu geben. In der Lehre sehe ich es als meine Aufgabe an, auch die Studierenden an den Entwicklungen teilhaben zu lassen, um ihnen auch Perspektiven für eine zukünftige Positionierung im beruflichen Umfeld aufzeigen zu können."
Lehrbeauftragte der Professur
- Stefan Frigger | Institutsleiter | pro-bm Institut für professionelles Bildungsmanagement
- Sarah Scheibler | Fachbereichsleiterin Vertriebssteuerung | Kreissparkasse Köln
- Christian Roesser | Referatsleiter Vertriebsmanagement und Verbundgeschäft | Sparkassen- und Giroverband Hessen-Thüringen
